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其绞尽脑汁的想，突然灵机一动，使用公用电话致电客服，称ATM机多吐出3000元，5分钟后维修人员赶到。
启启示：投标前，搞懂对方的核心需求。学会用对方的需求为支点，提升中标的概率。
二一女同事，瓜子脸，长腿细腰，还算女神吧，昨天，她老公给她送饭，也没说话放下就走了。
一新来的男同事问：刚才那男人是谁啊？她回答说：送外卖的。新来同事又问：怎么没给钱？她说：不用给，晚上陪他睡一觉就好了。新同事瞬间凌乱地看着她，沉默了。
编制投标文件有商务价格标书和技术标书两项工作内容。文件编制人员往往需要和设计方、采购方、市场部、经营管理部、外委厂家、招标方(业主) 保持沟通及协调。以“澄清”这种经常会出现的事情为例，当设计方不明白业主要求或有相应建议等情况出现时，设计方一般会要求市场人员向招标方提请澄清申请。此时标书编制人员就需要协调其中工作，因为澄清什么时候返回关系到设计方的工作进程，直接影响后续的设计方案提交。没有设计方案,技术标书自然无法编制，有时澄清结果也会影响设计方案及供货范围从而影响报价。
文件编制须依照招标文件的各项要求，逐条予以响应，提供各项材料。无论是给设计方下达的涉及委托书及其返回的设计方案文件，还是采购方询回的格资料，抑或市场部从银行开具的投标保函和资信证明等证明材料，都应当及时安排，监督，及时获取相应资料。统筹全局且化整为零，先明确总体任务再划分各部门各阶段工作的时间点。
具体操作：1、，给设计方提出涉及委托并规约任务截止日期，市场部人员可以开始准备开具保函和资信证明材料。2、其次，在取得设计方案后，需要采购方按照设计方案中的供货范围询回相应格，成本核算完成后请示领导确定终报价。在进行这些工作的同时，标书编制人员手上的编制工作也要开始开展，一方面要清楚明了自己共需要多长时间终完成标书编写，给市场部人员打印、签字盖章、封包、送标书留出时间并与其商榷;另一方面须根据招标文件要求，确立大致的文件基础框架后开始编写局部内容，方便后期所有资料后填充及调整。3、后，就是汇总所有资料，对投标文件进行终调整及检查。
在投标文件编制的过程中，往往时间有限或者说时间紧迫。通过前期资格预审，内部评审等环节真正留出的投标时间并很有限。有时候层层环节走下来其实就是内耗。编制投标文件的时间所剩不多。编制人的面前是诸多个deadline，重要的当然是投标截止日期，然后再细分为多个，进程中多个时间点都需要提交或取得材料。
公开招标机构不少，如园正、机电等，还有电信、电力、各大高校这些单位自成一系的工程发包机构。但大的工程市场始终还是天润路上的那家建设工程交易中心，这个交易中心由当年的省交易中心和市交易中心合并而来，目前每年成交的工程金额超过700亿，想在弄点有影响力的项目来做，这里是你绕不开的槛。这类招标中心一般都如何如何清廉，像这个交易中心头头，当年和我聊天时还说：“我们今年的目标是建设一个‘阳光下的交易中心’”，差点让我笑喷。
正常来说，即使是交易中心网站上公开招标的项目，没有关系和背景一般是不可能中标的，除非操盘围标的老板大脑短路。但这个情况并不。
