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3.熟悉招标文件及图纸
施工企业是根据招标文件及图纸进行投标，全面分析、解读招标文件，吃透招标文件精神和相关材料。要根据图纸做到仔细核对工程数量，对不理解的项目要以不同形式在答疑期限内请业主澄清和补遗。
阅读招标文件及制作投标文件的技巧
一、投标文件实操执行原则
1、标书制作时，由于很多软件不兼容，所以，投标文件在打印前，好转换成PDF格式后，再打印。
2、标书制作过程中有任何疑问应及时向招标单位确认，而且通过书面格式进行确认。
3、如果招标文件中有多处对同一事项提出要求且不一致，从多年来看过的招标文件来看，“投标文件前附表”基本不会出现错误，制作标书时，发现其它部分有冲突，以“投标文件前附表”为准就可以了，也可以少了大量也招标代理单位的沟通。
哪些环保产品认证是对投标有好处？
招投标项目中我们会碰到有很多对我们企业竞标过程中有利的事，其中加分多的当属环保产品认证，目前在竞标加分项中，环保产品认证一般可以加到4-8分，其中中国环境标志产品认证加3-5分；节能环保产品加3-5分，目前国内能够加分的环保产品认证也就这两个。
什么是中国环境标志产品认证？
中国环境标志产品认证是由中华人民共和国环境保护部授权颁发绿色环保产品证书，图形是由外围十个圆环和里面青山、绿色及太阳组合而成，寓意着所有人一起保护我们的生态环境。同时中国环境标志产品认证也是一种“证明性”商标，可以贴到产品外包装，通过中国环境标志产品认证的企业表明其生产的产品与同行业相比具有绿色环保、低毒少害，节约能源等优势也是代表对企业发展的前景认可。
什么是中国环保产品认证？
中国环保产品认证是由中国质量监督局授权中国质量认证中心受理发证，其与环境标志作用相同，都是属于环保产品认证，是一种证明性商标可贴到产品外包装上，表明其生产过程中对环境影响较小，产品是绿色环保的，在投标中也占据3-5分。
其它一些由地方协会自己弄的一些荣誉证书（中国绿色环保产品、中国环保产品、中国节能环保产品）均为假证，加工一般在几百块钱不等，没什么作用。
八大投标技巧，让投标人走上“人生”！
招标采购方式是采购重要的采购方式，为广大供应商提供了一个公开、公平、公正的竞争场所，供应商要从激烈的竞争中胜出，掌握的投标知识和技巧显得尤为重要。对此，笔者根据工作实践，总结了八个供应商如何提高投标成功率的技巧。
供应商在投标过程中，需要进行全程信息追踪，搜集有关招标项目的各方面信息进行分析，从而把握投标竞争的发展态势、掌握竞争对手和采购人的情况、跟踪项目招标动态，从源头上介入项目的竞争。同时，供应商应积极地与采购人进行技术交流。一方面了解采购人对招标的总体设想、供货范围、技术规格及性能要求；另一方面将自身的规模、技术水平、产品性能、商业信誉加以介绍和宣传，给采购人留下良好的印象。
在购买招标文件后，供应商应仔细阅读并领会招标文件所有条款的精神实质，逐条进行分析和判断，并将实质性响应招标文件要求的重要内容一一列出，尤其是资质条件、商务条件和技术参数部分。投标供应商应按照要求准备制作投标文件，在这个环节上，要按照要求响应资质条件、商务条件；然后根据产品情况，在技术参数和性能质量方面积极响应招标文件要求；后要注意密封、签字、盖章等容易被忽略的地方，小处也不能大意。但在实践工作中，许多投标人往往会在一些看似并不重要的内容和要求上出现失误和疏漏，导致投标失败，实在令人惋惜。因此，一定要把握好阅读招标文件和制作投标文件这个基本环节。
在投标竞争中，供应商要根据项目情况分析比较，采用灵活的策略应对投标。，可以在保持价格不变的前提下，提高货物规格性能。一般来说，提高货物的规格与性能是要增加费用的，若保持原有报价不变，实际是降低了投标的价格，采购人可以花更少的钱买到更的产品，这对采购人很有吸引力。其次，可以适时抛出优惠条件。实践证明，供应商在澄清投标文件时明确优惠条件，是提高中标机会行之有效的手段。再次，可以延长质量期，供应商可适当延长质量期而不增加费用，这个条件对采购人的吸引力也很大，中标成功率由此提高。后，可以提供灵活的付款条件，增加供应商的竞争力。
投标人在购买招标文件后，如对招标文件中认为有歧视性、倾向性或门槛设置不合理、需要澄清修正的条款要及时向招标机构反映或提出疑问，采购机构会经过市场了解、论证等形式查找招标文件中存在的问题及不合理条款，及时更正并通知所有投标人，以招标的公正性和投标的合法权益。
