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一、
三国小故事
关羽冲进帐来：“被包围了，大哥快走！”刘备：“云长，帮我断后！”关羽手起刀落把刘禅砍成两截。刘备：“我说的不是这个！”关羽又砍死刘封。刘备：“也不是！”关羽刀光一闪……
启
启示：没有吃透招标方意图之前，任你执行力再强，也只能投出个悲剧！
二、
一个热气球上有三个人，上升时遇到故障，舍弃一人才能安全升空，三人中一个是环保学家，一个是核，一个是农学家，该舍谁呢？大家讨论半天，也找不到正确答案，因为任何一个人都太重要了。这时，一个孩子喊了一句“把胖的扔下去。
启
启发：在多家投标人可选择的时候，往往距离近的那家是好的中标候选。转换思维，简单而直接的答案可能是合理的，因为你得明白你要干什么。
在投标文件编制的过程中，往往时间有限或者说时间紧迫。通过前期资格预审，内部评审等环节真正留出的投标时间并很有限。有时候层层环节走下来其实就是内耗。编制投标文件的时间所剩不多。编制人的面前是诸多个deadline，重要的当然是投标截止日期，然后再细分为多个，进程中多个时间点都需要提交或取得材料。
申明，围标串标是违法行为，如果碰上举报被查一般都会被冻结3个月甚至1年的投标资格，参与者风险自负。虽然有种种法律法规明文禁止围标，但不可否认的是目前的招投标中，围标连“潜规则”都不算了，应该叫做“明规则”才对。在存在这么几个非正式的圈子，成员基本全部都是在本地市场上经营的包工头和施工单位的大小头目。这些人凑在一块的目的只有一个——围标。他们采用轮流坐庄的方式，对公开招标的项目互相配合串标，轮流中标。只要你挤进这个圈子，尽力配合别人的围标，迟早自己也能多少收到点回报的。这些人经常自称自己叫“同学会”，大概有3-4个这样的组织，依照成员组成不同而划分，具体的组成人员不大方便公开来讲。不过很有那么一群人以挤进这个圈子为荣，常常会得意的对别人宣称自己是在“跑外围关系”，其实不过就是那么回事，知道以后都没啥了不起的。
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