DH投标书,新乡本地投标文件实例

编制投标文件有商务价格标书和技术标书两项工作内容。文件编制人员往往需要和设计方、采购方、市场部、经营管理部、外委厂家、招标方(业主) 保持沟通及协调。以“澄清”这种经常会出现的事情为例，当设计方不明白业主要求或有相应建议等情况出现时，设计方一般会要求市场人员向招标方提请澄清申请。此时标书编制人员就需要协调其中工作，因为澄清什么时候返回关系到设计方的工作进程，直接影响后续的设计方案提交。没有设计方案,技术标书自然无法编制，有时澄清结果也会影响设计方案及供货范围从而影响报价。

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近注意到论坛里询问如何承接工程的帖子一般都没人搭理，恐怕是大家把项目招投标的内部想象得太过神秘的关系，而混工地的人也很少有机会接触到工程发包的内幕运作。所以本人就斗胆谈谈这方面的情况吧。在正式谈之前再提醒一下，这里假设你是一个没关系没背景的普通经营人员，如果你是关系背景过硬的角色当然也不会为这种事烦恼了。而且区区在下仅熟悉地区的建筑市场，这里的经验在其它地方不一定适用，各位注意千万不要小看了建筑业的地域性区别。接一项工程很难吗?确实不容易!君不见江湖上传言，招投标都是假的，背后的一切都是关系。难道说没有关系就真的只有饿死一条路了吗?我觉得在建筑市场混，至少有下面几条路子可以供普通的经营人员尝试：

去公开招标的项目撞运气

这年头不仅买卖二手房有中介，承揽工程也有中介。这些人游走于各大投资企业和部门中间，利用自己的人脉和信息优势接触较为新鲜的工程信息，然后转手寻找施工单位承接，自己从中收取好处费。从事这个行当的人可能有太Z党、有官员的亲戚情妇之类，也有很多专职的中间捐客。如何跟这些中介接上头并不需要太操心，当你在投标市场上多露面几次，这些人自然会找上门来，不过主动找上门来的人，其介绍的项目一般都经过了3-5层的提篮子，其中还有没有利润可图嘛，实在是很难说的事。以现在的市场行情，按定额取费下浮8%的项目其实已经很难有利润空间了。但是中介找来的项目中，大多要求下浮10%以上，

。十年来具技术含量的几个标志性建筑都只能依赖外地单位进行主体结构施工，实在是建筑业的严重耻辱。希望建筑业的后来者能改变这种风气，也希望主管部门今后不再对那些转包、挂靠和围标这类行为视而不见，让真正有实力有良心的企业能够生存下来——这或许不叫“希望”，应该叫“奢望”才对。

对于没有关系没有背景，又想做工程，有几点小建议，供大家参考参考：1、自己没关系，那就借力，比如，和乙方合作，乙方能承包工程一般都有良好的人脉关系;2、自己没关系，那就跨行借力，我们供应瓷砖，可以和其他经常做工程的材料商合作;3、市场上还有一些自己不开店，但长期跑工地的一些人，这些人长期混在关系场上，我们可以和他们合作，帮他们提供材料源头保障;4、