东恒投标文件,洛阳电子东恒标书封面

做项目投标，想要在众多投标人中脱颖而出，做好报价是关键。但是报价低了要赔本，报了没法中标，想要制定合理的报价，就要预测投标成本。小编汇总了做投标成本预算的常用“套路”，希望对您有所帮助。

一、 熟悉招标文件和图纸
这个时候要注意的就是有没有比较少见的材料及工艺，如果有，应该尽快准备好其材料价格或分包价格。

二、 搜集材料价格，主要是大宗材料
如商品砼及钢筋、水泥的价格(注意考虑税的因素)，砖块的价格，这里要注意就是要看招标合同的要求，如果是总价合同，那么我们不仅仅是看到眼前的价格，还要关注材料的走势，这个时候要多问问与我们长期合作的一些材料商，他们的材料价格信息比较灵通。
多年的从商经验造就他们对材料市场的敏感，另外也要多关注国家相关政策，也就是大环境的走向。还有就是如果在北方的话，很多城市的工程材料商都是当地的黑道垄断的，这样价格要高出市场平均价格的。
总之：这一关要多花点心思。要不然要出大错的啊，另外注意留点余量啊。

三、 确定人工价格
其实大家都知道，土建、安装定额里的人工费给那些清工老板人家都不愿意做的，因为太低了嘛，按照现在比较普通的都是由包工队清包劳务，按混凝土工，粉刷工，钢筋工，木工几大工种分包。如果有长期合作的队伍，可以让他们看了图纸后给我们一个报价，这个东西一般来说他们都是报得很准的，按照我的经验。混凝土工主体阶段普通的框架结构一般是35元/m2左右，包括基础主体混凝土，填充墙(一般基础按一层建筑面积计算)，钢筋工280一吨含扎丝，粉刷一般是30元/㎡左右，木工30元/㎡。注意：各个工程的特点不同，质量要求，工期要求不一样，这个价格波动较大，如要创杯的工程，泥工木工价格较高，高层剪力墙结构木工价格和钢筋工价格要加高，隔墙较少的厂房，泥工价格可以减少。商品砼的工程泥工减少价格。工期加快的工程，木工的价格变动较大。现场经验较少或刚毕业的同行不要乱来，多问问现场一线的施工员(尤其是那种包清工出身的施工员)或者是施工项目经理，他们比较在行。

去年有幸作为厂商被某甲方邀请参与某项目评标，整个评标过程让我大开眼界，下面就为参与评标的整个过程体验， 给大家整理一些评标中容易被废标的情况，各位售前在往后的项目工作中可以引以为鉴。

一、 先废投标不认真的供应商
投标不认真的标书有下面这些现象：
1）标书厚度不够
2）标书格式不美观
3）有低级错误
4）文不对题
5）标书没有考虑甲方翻阅感受
6）技术应答完全照抄标书

二、 没理解招标文件潜在要求的供应商

每次招标甲方都会有一些有意向的供应商，会综合几家有意向的厂商技术参数出一份招标参数。
如果前期没有和甲方深入交流，有可能不会知道甲方在招标文件中到底埋了哪些雷。在看投标文件时步把做事态度有问题的供应商先踢出去，第二步甲方会认真看标书的目录结构，看看供应商有没有理解招标文件中的潜在要求。
比如技术参数中有明显的定制开发要求，那么响应的在投标文件中需要给出定制开发的章节。
如果有供应商没有提供定制开发有关的内容，那么无疑先把这家供应商的标书废掉再说。

三、 参考评分标准进行打分

到了第3阶段，15家标书只剩下4家，这4家甲方会认真参考评分标准进行打分。
4家标书都有评审索引表和评分索引表，对着索引表逐一进行翻阅，几个评委都进行打分，后大家算一下平均分，一般会淘汰总分低的厂家。
第三阶段会从技术分、商务分、价格分三个方面进行打分。
第三步会再淘汰一家公司，剩下的3家进入后的环节-讲标。

四、 讲标
讲标就是让潜在的3家供应商准备现场答辩，每家供应商30分钟时间，20分钟讲PPT，10分钟回答提问。
这次后3家厂家进行讲标，有一家前期没有做什么工作，讲标的内容全是一些公司介绍案例介绍类的通用的内容，评委对这些完全没有兴趣。
讲标现场甲方希望看到乙方对项目的理解，提供的针对性的有特色的方案，以及讲标人针对甲方问题良好的正面的应对。
讲标现场对3家讲标公司进行打分，后综合标书评分和讲标现场分综合计算，得分高的为项目中标者。

《采购货物和服务招标投标管理办法》（财政部令第87号）第60条明确规定：“评标认为投标人的报价明显低于其他通过符合性审查投标人的报价，有可能影响产品质量或者不能诚信履约的，应当要求其在评标现场合理的时间内提供书面说明，必要时提交相关证明材料；投标人不能证明其报价合理性的，评标应当将其作为无效投标处理。
那么，什么是“明显”？这个“合理的时间内”该怎么把握？又该由谁来认定呢？
通常业界会认为这个“明显”、“合理的时间内”，应该由评标来把握和认定。但采购机构可以而且也应该做一些辅助性和协调性的工作。
具体分析如下：
，开标后，要确定哪些投标人可能会被列入“明显”范围。87号令第60条没有明确什么是“明显”，到底低到什么程度算是“明显”？笔者根据多年经验，认为把投标人报价低于其他通过符合性审查投标人的平均报价20%的确定为“明显”较合理。当然，终是否认定低于其他通过符合性审查投标人平均报价20%的报价为“明显”，决定权在评标，但这并不影响采购机构在评标前做一些准备性工作。
第二，在初步框定“明显”的投标人后，事先与该投标人（通过资格检查的投标人）取得联系，并告知其投标报价可能会被评标确定为“明显”，需到评标现场提供书面说明，提醒其提前准备好相关证明材料。在此注意3个要点：
一是不能告知其具体的评标时间（以防与私下串通）；

二是告知其现在只是一种可能性，到底其投标价是否会被确定为“明显”，需要评标终认定；